什么控制股票涨跌:雷軍:企業發展戰略與2017年小目標

放大字體??縮小字體 發布日期:2017-01-12??瀏覽次數:7153
核心提示:雷軍:今年,我們要聚焦5大核心戰略,分別是:黑科技、新零售、國際化、人工智能和互聯網金融五大部分。新年里,我們也“定個小目標”——2017年,小米整體收入破千億元。
 

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過去一年,對雷軍和小米而言并不輕松。中國手機市場瞬息萬變的競爭環境,已將小米推向了一個微妙的位置:在競爭對手的趕超下,小米已經從手機行業的挑戰者,變成了被挑戰的對象。

雷軍在年會演講中把小米的2016年比作“補課元年”。“前幾年我們沖得太快,創造了現代商業史上的成長奇跡,但也提前透支了一部分成長性。所以,我們必須放慢腳步、認真補課,而且早補要比晚補好,文火慢補要比急火猛藥好。”雷軍說。

小米補課背后:透支成長、遭遇缺貨、新零售

不只是小米,“敬畏”、“緊迫感”、“壓力”,似乎是當前手機公司實際操盤者們的共同心態。即使連去年業績快速增長的OPPO、vivo,其負責人也不止一次在不同場合表達過壓力,犯一次錯可能掉隊,而連續犯錯則可能被洗牌。

在這背后,不過四五年時間,中國手機市場從每年100%的年增長跌落到了現在個位數增長,市場天花板效應逐步出現。與此同時,國內智能手機市場又迎來一次洗牌,規模和影響絲毫不弱于當年互聯網公司帶給傳統手機公司的沖擊。國產手機公司,從過去的“中華小酷聯”,變成了現在的華為、OPPO、vivo。

從小米自身的發展情況來看,來自IDC等第三方報告顯示,小米在去年智能手機出貨總量被 華為、OPPO、VIVO等趕超。以去年第二季度為例,IDC 數據稱小米該季度1050萬部的銷量較上年同期的1710萬部暴跌38%。

雷軍在年會演講中坦言,過去一年小米經歷的挑戰讓他難忘。小米過去沖得太快,提前透支了成長型,需要降速調整和補課。

例如,小米起家的電商銷售模式在去年遇到了挑戰。眼下只做電商已經不夠,畢竟電商目前還只占社會零售總額10%,雖然手機市場要好一些,也才20%。因此小米要升級商業模式,要把純線上模式升級到線上下融合的“新零售”。

同時,小米去年一度遭遇了四個月缺貨。雷軍坦言,手機供應鏈非常復雜,過去幾年小米在這方面積累還是遠遠不夠,再加上一些客觀因素,這不是靠過去一年努力就能彌補的。

不過雷軍說,最壞的時候已經過去了,小米要用技術創新和產品說話 。

他同時匯報了小米過去一年的成績單:在專利方面,小米在全球累計專利申請總量已突破1萬6千項,授權總量已達3612項目,其中涉外專利授權量1767項;線下零售方面,小米之家升級為品牌零售旗艦店。至今已經開通54家,其中上海大悅城店、北京五彩城店、鄭州大衛城店年銷售額破億元;國際化方面,小米印度市場全年銷售突破10億美元,躋身印度手機市場前三;生態鏈方面,2016年小米手機周邊的生態鏈系統全年收入過150億元,連接了超過5000萬臺智能設備;互聯網收入上,實現了翻番;管理方面, 以手機部為例,管理結構調整后,半年內團隊規模翻番,進一步強化了產品研發、供應鏈和品質管理。

找未來:五個戰略和一個小目標

2017年小米怎么干?雷軍說,今年,小米要聚焦5大核心戰略和一個小目標。

其中五大戰略分別是:黑科技、新零售、國際化、人工智能和互聯網金融五大部分。一個小目標,是指2017年小米整體收入破千億元。

雷軍稱,五大戰略中,前三點小米在去年就已經全力投入,并取得了階段性成績,在新零售上,今年小米計劃開200家店,未來三年計劃開通1000家小米之家。

而在后兩點上,以人工智能為例,AlphaGo去年出人意料地輕松大勝頂尖棋士李世石,最近又套了Master的馬甲60連勝橫掃全部人類高手。雷軍稱,AlphaGo吹響了人工智能改變人類生活的號角,讓所有人都看到了人工智能的廣闊前景。

雷軍透露,去年小米人臉檢測新算法在FDDB人臉檢測準確率榜上拿下第一。“當人類信息以指數級別爆發增長時,我們需要有能深度學習的人工智能為我們提供有力協助,幫助我們讓人類生活更加便捷輕松,這顯然是我們的使命。”

在人工智能之外,金融也是小米今年要拉開陣勢干的大事。2016年最后幾天,新網銀行成立,小米是第二大股東。除此之外,雷軍稱小米其實已經組建起300多人的團隊,在金融領域已經完成貸款、保險、證券、理財和支付等全領域布局,還拿到多種金融牌照。

這對小米的未來有著至關重要的意義。“將來,所有的商業巨頭都是互聯網公司,也都是金融公司,未來的金融都將建立在人工智能和大數據基礎上。”雷軍預計。

在透露1000億營收目標的同時,雷軍再次強調了小米的更重要的價值觀:真誠和熱愛。他稱新的一年小米要繼續真誠地和粉絲做朋友,這是小米之所以是小米的核心。

以下是雷軍演講實錄:

各位小米的同學們:

大家新年好!

剛剛過去的2016年,對所有小米人來說,正如習總書記在新年致辭中講到的“是非凡的一年,也是難忘的一年。”。

2016年是小米的“補課元年”,我們主動降速調整,依然取得了一系列繼往開來、影響深遠的成果,其中最重要的有6項。

一、堅持技術創新,突破手機高端市場

小米是一家工程師文化主導的公司,“探索黑科技”是骨子里的追求。2016年,小米5在全球首發四軸光學防抖和3D陶瓷。小米5s在中國首發超感光相機,單位像素面積達到1.55um,還在全球首發無孔式超聲波指紋。年底的小米Note2率先采用雙曲面柔性屏,而小米MIX在全球首發全面屏和全陶瓷機身。

我們在全球累計專利申請總量已突破1萬6千項,授權總量已達3612項目,其中涉外專利授權量1767項。

正是有這些持續的技術創新,我們才能突破并站穩高端手機市場。

二、新零售高歌猛進

2016年我們依然是手機電商之王,天貓“雙十一”四連冠。我們還把小米之家升級為品牌零售旗艦店。至今已經開通54家,開一家火一家,其中上海大悅城店、北京五彩城店、鄭州大衛城店年銷售額破億元。今年我們計劃開200家店,未來三年計劃開通1000家小米之家。

三、國際化業務高速增長。

2016年,我們的國際業務取得突破性進展,10月印度市場銷售135萬臺手機,全年銷售突破10億美元,成功躋身印度手機市場前三。

四、以小米手機為核心的生態鏈整體崛起

2016年,小米手機周邊的生態鏈系統全年收入過150億元,連接了超過5000萬臺智能設備。小米也成為全球最大的智能硬件孵化生態。

五、互聯網商業模式得到充分驗證

去年,我們的互聯網收入實現了翻番,國際戰場和生態鏈業務也大獲成功,小米的商業模式已被充分驗證。

六、管理升級、效率提升

以手機部為例,管理結構調整后,半年內團隊規模翻番,進一步強化了產品研發、供應鏈和品質管理。與此同時,我們也在強化公司治理的信息化,以此為基礎,全面推進精細化管理。

盡管困難很多,我們依然取得了耀眼的成績,感謝所有小米人的銳意進取和辛勤付出,感謝大家!

最壞的時候已經過去了

取得的成績非凡,而經歷的挑戰則是難忘的。前幾年我們沖得太快,創造了現代商業史上的成長奇跡,但也提前透支了一部分成長性。所以,我們必須放慢腳步、認真補課,而且早補要比晚補好,文火慢補要比急火猛藥好。

小米起家的電商銷售模式也遇到了挑戰。眼下只做電商已經不夠,畢竟電商目前還只占社會零售總額10%,雖然手機市場要好一些,也才20%。小米是一家有雄心的公司,不安于只做一家不錯的電商手機公司,所以要升級商業模式,要把純線上模式升級到線上下融合的“新零售”。

同時,我們去年遭遇了四個月缺貨,手機供應鏈非常復雜,過去幾年我們在這方面積累還是遠遠不夠,再加上一些客觀因素,這不是靠過去一年努力就能彌補的。不過,最壞的時候已經過去了。用技術創新和產品說話,我們去年比前年強大,今年肯定比去年更強大!

五大核心戰略和一個小目標

2017年怎么干?“天上不會掉餡餅,擼起袖子加油干!”

今年,我們要聚焦5大核心戰略,分別是:黑科技、新零售、國際化、人工智能和互聯網金融五大部分。

前三點我們在去年就已經全力投入,并取得了階段性的出色成績,在這里我重點說說后兩條。

AlphaGo去年出人意料地輕松大勝頂尖棋士李世石,最近又套了個叫Master的馬甲60連勝橫掃全部人類高手。去年3月我就寫過一篇文章,AlphaGo吹響了人工智能改變人類生活的號角,讓所有人都看到了人工智能的廣闊前景。

去年小米人臉檢測新算法在權威的FDDB人臉檢測準確率榜上拿下第一。當人類信息以指數級別爆發增長時,我們需要有能深度學習的人工智能為我們提供有力協助,幫助我們讓人類生活更加便捷輕松,這顯然是我們的使命。

在人工智能之外,金融也是我們今年要拉開陣勢干的大事。2016年最后幾天,我們家也開起了銀行。新網銀行成立,我們是第二大股東。除了這個大家都知道的新聞,我們其實已經組建起300多人的團隊,在金融領域已經完成貸款、保險、證券、理財和支付等全領域布局,還拿到多種金融牌照。

這對小米的未來有著至關重要的意義。將來,所有的商業巨頭都是互聯網公司,也都是金融公司,未來的金融都將建立在人工智能和大數據基礎上。今天我們還是一家創業公司,但我們也一樣有這樣的雄心和能力。

說起來還有點小激動。新年里,我們也“定個小目標”——2017年,小米整體收入破千億元。

比1000億營收更重要的是價值觀

真誠和熱愛就是小米價值觀。真誠就是踏踏實實用真材實料做品質過硬、價格厚道的產品,和粉絲做朋友,用心傾聽用戶需求;熱愛就是聚攏一批追求極致產品的兄弟姐妹,大家做自己喜歡的事情,咬定青山不放松、千難萬險不回頭,享受創業樂趣。

這是小米之所以是小米的核心。如果不真誠,做事不厚道,再高明的忽悠也長久不了,用戶總會看穿離你而去;如果不熱愛,你肯定沒法堅持創業長跑中孤獨寂寞和玩命死磕中的痛苦,肯定做不出真正讓人感動的產品。

我們的愿景是讓所有人都能享受科技的樂趣,如果自己都不能想享受這個過程,怎么可能讓用戶享受結果?

其實,我們的真誠與熱愛,已經深刻的改變了這個世界的一部分,深刻影響了幾億人的生活。

回顧小米創業這7年,我們消滅了山寨機,激活整個手機業界的品質提升,硬件生態鏈還提供了一系列世界級產品,提供了數百種優秀的產品,徹底改變了很多行業的面貌。

從小米誕生的第一天起,我們就懷著一顆成為偉大公司的夢想。相比追求利潤,我相信追求產品體驗更有前途。相比渠道層層加價,我相信真材實料定價厚道終究會更得人心。這注定是一條布滿荊棘的榮譽之路,經得起磨難,受得了委屈,才能奔向我們夢想的星辰大海。

感謝小米所有的兄弟姐妹,感謝你們過去以及將來將要做出的巨大付出。幾十年后,我們每一個人都可以自豪地說,把青春與熱血貢獻給了,用科技改變人類生活方式的偉大事業。

雷軍

2017.1.12

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